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Ø一对多企业宣讲技巧

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3、企业外拓技巧

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ü寻找ETC信用卡卖点——权益

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2、ETC信用卡营销技巧

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Ø十法:

ü走进大单位

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六、培训课纲1、ETC五进十法

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项目总结会

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辅导形式:农村不起眼的商机。

²使受训学员快速掌握信用卡的营销技巧、存量及陌生客户开发技巧落地,制定计划。

落地辅导

²布置被辅导前的准备工作,以及各岗位人员的联动营销、各部门之间的交叉营销,提升网点负责人营销管理能力,帮助提升网点员工营销信用卡能力,后续进行网点、区域全覆盖。

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项目启动会

²批量营销的策略与实施计划。

²信用卡营销方法;

²找准目标客户;

²ETC信用卡营销的难点;

课程集训

项目采用“集中培训+地推辅导”的培训辅导方式,前期选择片区试点先打造ETC项目标杆,全力助推全行ETC获客;

以“标杆打造+千家推进”的模式,全力助推全行ETC获客;

(三)流程规划

6、善用管理方式:做好表彰奖励、完善合作机制

5、强调政策领导:加强组织领导、明确政策支持

4、创新业务模式:抓好源头营销、拓展场景应用

Ø一对一企业走访营销

ü中国工商银行出台“工银ETC合伙人”计划, ü打折力度小,

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